Sarah, que preferiu não revelar seu nome completo, vivia a expectativa de se mudar para uma nova casa no campo com sua família, quando, inesperadamente, recebeu uma notícia desalentadora. No dia anterior à troca de contratos, os compradores de sua residência decidiram reduzir a oferta em £15.000, uma situação que a deixou angustiada.

Esse episódio é um exemplo de gazundering, uma prática que, embora rara, vem crescendo no mercado imobiliário da Inglaterra e País de Gales. Segundo a Conveyancing Association, esse fenômeno ocorre quando um comprador reavalia a oferta previamente acordada e propõe um valor menor justo antes da formalização da transação.

O que é gazundering?

Gazundering acontece quando o comprador diminui seu preço oferecido na véspera da assinatura do contrato. Essa manobra coloca o vendedor em uma posição delicada, forçando-o a aceitar o novo valor ou arriscar a perda da venda e a desestruturação de sua própria cadeia imobiliária, o que pode resultar na perda de um imóvel desejado.

No sistema imobiliário da Inglaterra e País de Gales, uma oferta só se torna legalmente vinculativa após a troca de contratos, um processo que pode levar em média 120 dias. Estima-se que um em cada três negócios imobiliários não se concretize antes dessa etapa, resultando em perdas significativas para os vendedores, que somam cerca de £400 milhões anualmente, além de impactar a economia em £1,5 bilhão, de acordo com o Ministério da Habitação, Comunidades e Governo Local.

Após a proposta reduzida, Sarah e sua família consideraram suas opções. Com a possibilidade de arcar com custos adicionais, como honorários advocatícios e taxas de mudança, decidiram colocar a casa de volta no mercado. No dia seguinte, os compradores, surpreendentemente, voltaram a manifestar interesse em prosseguir com o preço original.

O crescimento do gazundering e as possíveis soluções

A Conveyancing Association reconhece que o gazundering, embora não seja um fenômeno amplamente disseminado, tem aumentado devido à mudança no mercado imobiliário, que agora favorece os compradores. Com mais imóveis disponíveis do que interessados, os vendedores enfrentam uma concorrência acirrada que os leva a reconsiderar seus preços.

O governo britânico está planejando implementar reformas para o mercado de compra e venda de imóveis, que visam lidar com questões como o gazundering. Atualmente, essa mudança está prevista para ser concluída até o final da atual legislatura em 2029. O Ministério da Habitação, Comunidades e Governo Local afirmou que pretende introduzir acordos legalmente vinculativos que impeçam os compradores de desistirem na última hora sem uma justificativa válida, aplicando multas para aqueles que não cumprirem.

Dicas para evitar gazundering

Para minimizar o risco de gazundering, algumas estratégias podem ser adotadas:

  • Estabeleça com seu agente imobiliário que suas finanças não permitem renegociações de última hora, criando uma barreira para potenciais compradores.
  • Contrate um advogado especializado para reunir toda a documentação necessária antes de colocar seu imóvel à venda, reduzindo o tempo disponível para tentativas de redução de preço.
  • Considere um acordo de reserva, onde o comprador paga uma taxa para garantir o direito de compra por um período determinado, com penalidades financeiras em caso de desistência.
  • Um acordo vinculativo condicional pode ser uma alternativa, permitindo que a compra ocorra apenas se certas condições forem atendidas, como a venda de um imóvel ou a aprovação de um financiamento.